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传统VSLED淡季是无为而治还是造势而上

发布时间:2019-08-15 19:57:59

  关于淡季,许多中小型企业最终敌不过现实的风霜,熬不过淡季这个严冬而倒闭,甚至淡季也成为了跑路季。有业内人士曾无奈地表示:XX地是跑了还想再回来的地方,也有人说跑路是最 赚钱 的,因为那些老板忽然一夜之间卷钱 走佬 。在这个季节,似乎充斥着很多负能量,但有的企业将负能量转化为正能量,别的企业在淡季采取 无为而治 时,他就顺势而上,在淡季做品牌推广、拓展市场渠道、召开经销商大会及新品发布会等动作频频。

  传统企业

  淡季保持产能

  郎泰经理韩金良

  朗泰今年与去年同期相比销量保持稳健状态,但6月份跟1 5月份的销量对比稍有下降,因为今年的淡季比以往要提前到来。况且,今年市场整个形势不太景气,虽然年初市场有回温现象,看年初行业的活动一波接一波,但慢慢的从4月底五月初整个行业有点渐冷现象。

  2014年以来,房地产市场情况不大景气,先是1季度房地产投资增速下降和房屋销售面积大幅下行,再则房地产库存状况也明显恶化,房地产市场的下行影响了照明行业市场需求量。从郎泰的经销商反映来看,终端市场情况不大乐观,而且经销商补货量不大,可能也是受电商冲击,现在很多企业都准备开拓电商渠道,当然电商是一种趋势但在目前来看尚未成熟,还需时日来发展壮大。

  淡季每年都会经历,心态保持平和对待就是了。在淡季中,每个企业的策略都不一样,我们主要是靠门市接订单,但促销活动暂不会考虑,因为作用不大,效果不明显;另外也不会做库存,现在的市场不稳定,如果做库存会增加风险。在产能方面会保持平衡状态,或者开发其他产品,增加产品线

  淡季不会做库存

  灯之美灯饰经理莫海宏

  与2014年上半年情况相比,所谓7 8月份淡季的销量不会偏差太大。总体而言,最近几年的市场情况会让我们做灯人振奋,产业发展了我们的生意自然也来了;但也会让我们消极,因为行业的低价恶性竞争搅乱了市场的发展秩序,接二连三的跑路事件也会感到唏嘘,这个行业越来越不好做,越来越难过。

  灯之美主要生产现代水晶灯,新品更新周期是一个月,一来是这个市场变化太快,我们必须要跟上,况且水晶灯讲究的是时尚感,款式必须是要跟上潮流,保持新颖,否则落后就要 挨打 ;二来是市场竞争大,假使别人开始卖新款水晶灯,你还停留在旧款式阶段,那么就会错失提高销量的时机,所以我们也不会选择做库存;三是,要了解消费者需求,在保证盈利的基础上,开发新的客户。

  在淡季中,灯之美会考虑开设开门市,以增加多一个销售的窗口以及推广产品的一个平台。

  企业

  淡不淡,关键看自己

  群富家照明副总经理李志伟

  实际上,淡季跟一个企业的全年规划是息息相关的,因此淡季淡不淡,关键看自身。

  销量首先是想出来的,然后才是做出来的。要想做出销量,首先必须明白两个问题:一是未来的销量增长空间在哪里?二是哪些工作能产生销量,特别是能够持续的产生销量。

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