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香港珠宝商感叹南京珠宝打折太疯狂

发布时间:2019-10-13 00:59:35

香港珠宝商感叹:南京珠宝打折太疯狂

南京的商业很发达,可南京珠宝竞争很激烈、打折也很疯狂,6折、5折,甚至还有4折的,这不是一个正常的现象! 昨天,借香港贸发局举办 香港时尚珠宝展 南京 之机,首次来宁参展的10家香港优质珠宝品牌企业在初步了解南京的珠宝市场后,有着相同的感受。 谈起南京的珠宝打折现象,应该是全国闻名。2000年时,南京珠宝曾经过一场历时一个多月的全面商战。当时,一家老牌商场的珠宝销售打4~5折。其后,几家商场同样跟进。2002年夏天,南京再次爆发珠宝价格战,狼烟四起。华联商厦,首挂战旗,推出了珠宝4折销售的响炮。7月30日,通灵翠钻突然宣布大降价,在宁的5家连锁店珠宝首饰价格在最低价的基础上,再下浮30%~40%,也就引起了更大的风波。在通灵翠钻公司宣布降价的同时,南京华联珠宝城展示了一颗标价175万元人民币的大钻石,宣布4折出售,降价100万元。为争抢市场份额,一些大商场的珠宝店(柜)疯狂打折,中央商场打4.8折,近邻的新街口百货公司打4.6折,南京商厦定为4.5折,华联商厦竟打4折。珠宝业的一场价格撕杀,使10多家珠宝店或关门歇业,或离开珠宝市场。 在经过了几年的沉淀后,珠宝打折现象已较往年有了很大的好转。可就是这样,昨天来南京的这些香港珠宝商仍然觉得珠宝打折太过泛滥。 宝云号(香港)有限公司行政经理章志豪听说南京的翡翠居然有1折的事情后,张大的嘴巴好长时间合不拢。他表示,其实这是缺少品牌导致的结果,比如说全国不少知名的珠宝品牌和手表品牌,全国范围内标的都是统一价格,想打折都打不起来。做一个珠宝品牌与卖首饰是两回事,他们公司的产品在全国范围内的店铺内,也是实行统一价格,不会出现疯狂打折的事情。南京的珠宝商竞争很激烈,但采取这么厉害的打折办法,他们不是做营销,推广自己的品牌,而是在做简单的买卖。不过他也告诉,在通灵一家店内,他特意询问了一下柜台销售人员,珠宝是否打折?当得到否定的回答后,他认为这才是一个推广品牌的企业,不仅仅是卖产品。 有同样感受的还有三和珠宝集团有限公司拓展部经理成钰慧。她前几天先到南京后,专门去了南京的太平南路珠宝一条街和新街口商圈逛了一下,到各家珠宝店和珠宝柜台仔细观察和询问后,发现这些店内珠宝首饰的同质化现象比较严重,有60%~70%的产品很相似,这就给了消费者比较价格的空间。在款式、质地、品牌相差无几的情况下,消费者自然关注价格了。商家为了在激烈的市场竞争中抢占份额,价格打折现象自然就出来了。香港则不一样,同样是一条街上有很多珠宝商,但各家店内产品同质化程度最多不会超过三成,主要是靠设计和品牌取胜。另外,在她看来,南京市场上销售的珠宝款式很单一,多数是单头钻,产品相对传统,而香港则不一样,产品接近欧美的多,比如说在单头钻上,会附加一些碎钻,以迎合消费者的需求。 ■相关 香港贸发局研究显示,南京是最具市场开发价值的消费城市,香港珠宝看准南京市场 从今天起,首次来宁的10家香港优质珠宝品牌将在中央商场参展,时间为17天,南京消费者可在家门口挑选到香港最新款式的珠宝。

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