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合拍觀察之四P2P網貸行業進門易修行難

发布时间:2019-11-09 08:17:29

合拍观察之四:P2P贷行业进门易修行难

商平台头两年的营销运作成本占到其年收入的40%以上,唯品会控制的比较好,目前也不低于12%,而大部分推广投入还是会在硬广告层面,按主流站首页普通位置一天的成本来看,做全年总时长一个月左右的广告,就是接近400万的天文数字,而很多平台开张成本还没超过40万

人工成本,也是大头,几个必须的部门配置下来,低于二十个人就不要想着稳定运营了,而具备相应电商与金融经验的管理与运营人员人工成本都不会便宜,当然,这也是很多平台出身于非金融行业的原因所在,一切从头培养,但是培养的代价就是项目风险与推广的时间成本

最后再说说技术运营成本,前面说了系统开发,很多平台粗制滥造,万把块钱搞掂,合拍在线仅在项目初期开发上就投入了200余万,这还不算后期其他硬件与二次开发维护等后续高昂开支

一个全国性站的所需要支撑到的进出流量及并发量,通常要至少配备小机以上的服务器,就算是普通价位的小机,再考虑双机热备,没有80--100万下不来,通常这类硬件设备折旧计提不能超过三年,还有周边诸如防火墙、交换机、实时存储等等,再加上web服务器等,大大小小还要十几台设备,又得接近150多万,如果还要算上自建机房,异地容灾,那硬件预算还要翻番,这样一算,一个能够支撑到全国范围的中小规模的站平台光硬件投入就要近400万,不算每年的损耗和相应的技术人工成本

这还只是简单粗略得算了一下,可见一个像样的贷平台它的维持费用成本有多高,尤其是伴随着业务规模的上升,这块投入还会水涨船高,这远非一家小机构可以支撑与维持的,况且目前业内的这种收费模式下,盈亏平衡点都非常高,现有平台全都不赚钱,如何在高投入情况下度过行业的前两年,这是一个巨大的挑战

不要完全指望风投,大家都不是傻子,你是不是真正在做这件事情,业内人分分钟看的很清楚的,所以,很多平台在建立伊始就没打算做过多投入,本身就是抱着玩一把就跑的念头,所以才会开张一两个月,用高得吓人的所谓投资回报诱使部分"打新"的老投资人和更多的新人,然后瞬间瞬间卷款而逃,2014年发生的深圳中贷信创等三平台倒闭事件就是最好的例子

所以说,这个行业是一个看似进入门槛很低,但是运营高投入的行业,没有上规模或者构建自己独有的产业链经营模式很难保证盈利,除非你真的走出一条不同于他人的蹊径

在合拍在线的五年运营规划中,预计仅在技术层面投入就要超过2500万元,我们从一开始就严格按照银行与券商的级别来构划打造这个平台,希望把它打造成国内一流的贷专业平台在别人还在玩命在宣传拉广告的时候,我们还在想着如何打好自己的技术基础关,同时,笔者也希望可以通过这篇短文,让更多的行业进入者或者投资人更清醒得认识到经营一家平台真正的"修行"在那里

记得笔者2011年曾劝诫过一名打算辞职下海创业,举全部身家投身于贷行业的年轻人,回首看一下,其即便是卖掉自己仅有的小房子,恐怕也只能捱过创业的头两个月,嗯,平台还是简版的那种

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